【關於出書的那些事兒】怎麼賣才能算是好業務？ @ 點石成金訂製出版

（圖片引用自網路）

在業務這條路上難免會經歷許多得跌跌撞撞，身為一個懵懂業務新鮮人的我也不例外，一開始我總是覺得我需要一個好的產品我才能賣，或是需要一套好的SOP，又或者說需要產品夠有知名度……，有各種產品賣不好的理由，直到我看到了這幾句話：

不管賣甚麼，你才是品牌

無論你是在賣車子或經營部落格，在廣告業上班或在街頭賣熱狗，請永遠別忘記一點：你才是最重要的品牌跟產品。為了獲得成功，你必須學會經營你這個品牌，靠個人長處行銷自己。一旦你了解自己，讓大家看見真正的你，你就甚麼都能辦得到。反之，如果你不知道自己的優點、弱點與喜好，你就像在開一輛沒油的車子，可以踩踏板，可以開大燈，可以隨興轉動方向盤，但終究哪裡也不不了。

（節錄於甚麼都能賣出好價錢：頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單第28頁）

明明同樣的產品、同樣的公司、同樣的資源，為什麼別人總是賣得比我好？可能是他經驗比我多？運氣比我好？有人幫助他？都不是！是因為別人是把自己賣給了客戶，而我卻只是一直專注在產品上面，想著怎樣才能把產品賣出去，而這往往都是以失敗收場的。

然而當我今天是把自己經營好了，想著如何去關心客戶，如展現最好的自己給客戶，取得與客戶的信任感，以及讓客戶感覺我不是只想賣東西給你。如果這個客戶喜歡你，那你無論手中是甚麼樣的產品都不是問題了！

不過很幸運的是生在點石成金，品牌包裝、人物包裝、自我包裝都是我們的強項，所以我不僅每次的服務都能做學習，還能不斷的精進我自己，如何把自己變成一個品牌，也幫助客戶變成一個品牌，簡直一舉兩得呢！

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